- 書籍
弊社監修の書籍「隠れたキーマンを探せ！ データが解明した最新Ｂ２Ｂ営業法」が2018年12月13日に発売
弊社アドバイザリーボードの神田昌典氏と、弊社代表の関厳、常務取締役の権田和士らにより日本語版監修をした書籍「隠れたキーマンを探せ！ データが解明した最新Ｂ２Ｂ営業法」が2018年12月13日に発売。
本書では、存在意義すら危ぶまれている営業職に対し「今、求められる営業の役割」について明確な解を示しています。「顧客にいかに売るか」ということではなく、「いかに顧客を成功させるか」ということに主眼が置かれ、膨大なデータに裏付けされた上での深い洞察に富んだ論調で、営業組織の未来を照らす一冊となっています。
本作の著者であるマシュー・ディクソン氏の監修は、今年の夏に発刊された『おもてなし幻想』（実業之日本社）に続き２冊目となります。
是非、ご覧ください。
【目次】
- 監修者まえがき（神田昌典）
- 第1章 顧客とのコンセンサスの「暗部」
- 第2章 モビライザー
- 第3章 「忘れさせること」の効能
- 第4章 コマーシャルインサイトの構築
- 第5章 コマーシャルインサイトの活用
- 第6章 モビライザーへの「指導」
- 第7章 二種類の「適応」
- 第8章 コンセンサス創造の「支配」
- 第9章 集団的学習(コレクティブラーニング)の実践
- 第10章 チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行
- 監修者あとがき（リブ・コンサルティング 常務取締役 権田和士）
【書籍情報】
「隠れたキーマンを探せ！ データが解明した最新Ｂ２Ｂ営業法」
マシュー・ディクソン, ブレント・アダムソン, パット・スペナー（共著）
神田 昌典 , リブ・コンサルティング（日本語版監修）
三木 俊哉 （翻訳）
出版社：実業之日本社
