業界No1営業代行会社から学ぶ最強ソルジャー部隊の作り方セミナー （アーカイブ視聴）

営業マンがやり切らない、営業が新規開拓しないことにお悩みの方はぜひご参加ください

新規顧客の開拓が進まない、現場が指示した通りに行動しないなどのお悩みがありませんか？

今回は、営業マンの1日の平均新規商談数8件という超高稼働を担保することで、3年連続で140％成長を実現している
業界No1営業代行会社の営業組織/仕組みについて解説いたします。

新規開拓が進まない企業様から以下のような相談を受けることが多いです。

「営業マンがなにかと言い訳をして、行動量があがらない」
「外回りでは本当に営業に行っているのか？と思うほど成果があがってこない」
「営業マンが新規に行きたがらず、既存顧客の対応ばかりしている」
「営業マンによって成果のばらつきがあり、営業が属人化している」
「新人営業マンがなかなか育たない」

このような状況に対して、こんな指導をしていませんか？
・とにかく現場に「新規に行ってこい」「外に出てこい」と言う
・とりあえずインセンティブを出してみる
・怒りのマネジメントで現場を駆り立てる
・マイクロマネジメントで管理する

しかし、現場は変わらず、、、、、
「優秀な営業マンがいればな」などとあきらめていませんか？
現場のせいにしていませんか？

本セミナーで解説する営業代行会社の営業メンバーも決して全員が優秀なわけではありません。
基本的には20代前半～中盤の方を営業経験・未経験問わず採用していますが、やり切らせる事ができているのです。

現場の「できない要因」に対する仕組みとは

現場の「できない要因」は以下の5つに集約されます。
①やる気がない
②やり方が分からない
③やる時間がない
④やる組織風土がない
⑤やる仕組みがない

これらの「できない要因」に対して組織的に対策を打つことが大切です。
皆さんは、それぞれの要因に対しての対策を打てているでしょうか？
今回ご紹介する事例では、これらの5つの「できない要因」に対して仕組みで対策を打つことで成果を出しています。

特にポイントとなる以下の点を本セミナーでは持ち帰っていただけます。

営業マンがやるべきことをやり切り、どんどん数字を上げてくれる。
そんな理想的な営業部隊を作っていきたい、今の営業部を変えたいとお考えの方は是非本セミナーにご参加ください。

こんな企業におすすめ

✓ 営業部の未達が続いてしまい、負け癖がついている
✓ 現場がなかなか言うことを聞いてくれずに悩んでいる
✓ SFAなどの商談管理ツールを入れているが成果につながっていないと感じている

講師