研修をやりっ放しにさせない！成果に繋げる営業研修のポイント紹介セミナー

なぜ、組織全体で「コンサルティングセールス」をすることができないのか？

多くの業界が成熟期を迎えている中で、市場のシェアを競合と奪い合う環境下、営業手法やスキルの強化をすべく、
日々様々な工夫をされていらっしゃるかと思います。

商品やサービスがコモディティ化する中で、お客様の真の課題を洗い出し、課題解決を通じて顧客との関係性を高めたり、自社の存在価値を高めていく── そのような「コンサルティングセールス」を組織的に強化していきたいとお考えの企業様は多いのではないでしょうか？

一方で、コンサルティングセールスを営業組織に落としこんでいく際に、以下のような課題をよくお伺いします。

•  社内に売れる人はいるが、コンサルティングセールスを体系的に教えられる人がいない
• 営業スキル研修などの外部教育をお願いすると、その時はいいけれど、結果的に現場での実践につながっていない、または成果につながっていない

みなさまもこのようなご経験はございませんか？

コンサルティングセールスを営業組織に展開していくためには、以下のようなポイントがあります。

①信頼関係

課題解決のために「顧客のニーズをヒアリングすることが重要である」とよく言われますが、
ただ単にヒアリングしても、例えば若手の営業担当に顧客は本音を話すでしょうか？
なかなか本音を話してくれないことは容易に想像ができます。

顧客の本音（真のニーズ）をヒアリングするためには、顧客との信頼関係が必要です。
どうやって、顧客との信頼関係を築いていけば良いか、具体的な指導はできていますでしょうか？

②自社の勝ちパターンの明確化

また、単に個々人がそれぞれスキルを強化するだけではなく、組織としての「営業の勝ちパターン」を整備しておくことも重要となります。顧客の本音を引き出し、その勝ちパターンに乗せることでコンサルティングセールスを組織的に実現していくことも可能となります。

弊社の営業研修では、上記のような要素を踏まえ
組織的なコンサルティングセールスを実現するための以下の5ステップを実施します。

1. 営業の勝ちパターンを事前に棚卸、整備
2. 顧客との信頼構築を行うためのトーク集を作成
3. 顧客の購買心理に基づく、営業スキルの提供（真のニーズを引き出すためのスキル）
4. 作成したトークのロールプレイング（本番で実践するための素振り）
5. 顧客実践を経ての成果状況の振り返り（PDCAサイクル）

また、研修で学んだことを確実に売上向上といった成果へ繋げる為に、
営業現場で効果が出るまでしっかりと伴走していくのも弊社の営業研修の特徴です。

これは、これまで実施した営業変革プロジェクトを年間400件、満足度90％以上のコンサルティングの中で、
PDCAを回して磨かれてきた「伴走型の営業力強化研修プログラム」となっています。

弊社は、研修で学んだことを点でとどめず、しっかりと
「研修」―「現場実践」―「成果創出」へと線でつないでいきます。

とはいえ、研修には費用も、研修実施による営業メンバーの工数負荷もかかるものです。

✓ 実際にどれだけ効果が出るかわからない…
✓ 他の研修と何が違うのかわからない…
✓ 費用や工数をかけるだけの価値があるのか…

そんなお悩みをお持ちであれば是非、この「コンサルティング営業研修説明会」にご参加頂き
コンサルティングセールスの基礎知識の習得と研修への不安解消にお役立てください。

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