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スタートアップ、ベンチャー企業の
課題解決を通じて
成長の角度を高めていける場所
スタートアップ、ベンチャー企業の課題解決を通じて成長の角度を高めていける場所
Momoharuki.H
コンサルタント
金融業界出身
経歴
一橋大学卒。新卒で三井住友銀行に入行。前職では融資などを通じて経営支援を行う一方で、より直接的に事業課題を解決できる環境で働きたいと転職を決意。リブ・コンサルティングに入社後は、主にスタートアップ、ベンチャー企業向けの支援を担当しており、多くの経営者たちと課題解決に向けて奔走している。
転職のきっかけを教えてください
少人数制で経営者と向き合うアプローチに魅力を感じて入社を決意
前職では銀行に勤めており、業務自体には特に不満はなかったのですが、今後の成長を考えた時、もっと成長の角度を高めたいと感じて転職を考えるようになりました。転職先を考えるうえでは「自己成長」を一番の軸として考えつつ、幅広い業界に関われる点にもこだわっていました。こうした観点から候補に挙げたのがコンサルティング業界でした。
リブ・コンサルティングはエージェントの紹介で初めて知りましたが、選考を通じて働いている人たちの熱意が伝わってきました。また、自分が重視していた成長環境については、他ファームに見られるような大規模プロジェクト型とは異なり、スタートアップ・ベンチャー支援においては、少人数制で経営者と向き合うコンサルティングアプローチを採用していることを知り、若いうちから裁量を持って難易度の高い仕事にチャレンジできると感じました。実際、カジュアル面談では自分と同じ年齢や、入社してからまだ1,2年の若いメンバーとお会いしたのですが、そのようなメンバーが活躍している姿を目の当たりにし、成長力の高さを感じました。
また、私は以前から、スタートアップ、ベンチャー企業のコンサルティングに興味を持っていました。今後の成長を考えた時、イノベーション企業のコンサルティングを通じて、新しいテクノロジーに触れられる環境に身を置きたいと考えていたからです。最終的には、自分もこの人たちの仲間となり、一緒に高みを目指して成長していきたいと思えたことが入社の決め手になりました。
自己成長の中身という点で言えば、「自分で事業を作ってみたい」という部分が一番強かったです。前職の銀行でもお客様への融資という形で支援はしていましたが、事業の課題を自分の手で解決することはなかなかできなかった。そこに自分なりの課題を感じていたのです。コンサルティング会社であれば、ヒト・モノ・カネの垣根なく支援ができるため、やりがいを得ながら大きく成長できるに違いないと感じました。
どのようなプロジェクトに携わっていますか?
規模や業種の異なるさまざまな企業を担当し、自己成長を実感
入社後はさまざまなプロジェクトに携わっています。例えば、不動産会社の新規事業の立案、大手の物流会社の事業リサーチ、ベンチャー企業の新商品の営業支援、大手新聞社の新規事業立案支援など、企業の規模や業種は本当に多岐にわたります。自分自身をより成長させたいという思いで転職しましたが、今では確かな手ごたえを感じています。入社時に希望したベンチャー事業部に配属され、さまざまな業種のプロダクトやビジネスを深く理解できるようになり、入社前に思い描いていた通りの面白さを味わえていると感じています。
リブ・コンサルティングの魅力とは?
クライアントに寄り添い、実際に売れるところまで伴走する
私自身、はじめての転職でしたが、当社のカルチャーはとても馴染みやすいと感じています。自分のような中途入社メンバーでもコミュニケーションを取りやすい環境だと思いますし、周りから何かを学びとろうという意識が強い人たちが集まっているため、自然と会話が生まれる点も特徴の一つだと思います。また、ベンチャー企業の経営者は、本当に優秀な人が多い。“サラリーマン”ではなく、ビジョン実現に向かってコミットする“ビジネスアスリート”たちです。こうした人たちと会話し、一緒に働ける点も大きな魅力だと思います。
リブ・コンサルティングの強みは、できるところまでやり切るところでしょうか。事業プランを考えるだけでなく、実行するところまで踏み込んで取り組んでいく。クライアントに提示した仮説がうまくいくまで寄り添うところが何よりの強みです。私が担当したクライアントのケースでは、金融テックのサービスが実際に売れるかどうかを検証してほしいというご依頼に対し、その商品のユーザーさんと自ら面談したり、新規顧客を獲得したりするところまで行いました。ここまで踏み込んで寄り添うコンサルティング会社はなかなかないと思います。
リブ・コンサルティングだから得られるスキルは?
再現性のある課題解決手法を体系立てて身に付けられる
リブ・コンサルティングでは、体系的な研修プログラムにより課題解決力を身に付けることができます。前職ではこういった領域の専門的な研修はなく、現場に出て具体から学んでいくというスタイルでした。一方、当社では、フレームワークをあらかじめ学ぶなど、再現性のある抽象的な課題解決の方法をしっかり教え込まれます。そのうえで、自身が学んだことを現場という舞台で活かしていきます。
前職の銀行では、基本的にお金を貸してお客様に何かをしてもらうのが前提でした。お金の使い方の部分ばかりを考え、「そのお金を使って何をするのか」という部分まで踏み込んで一緒に考えていくところまではできませんでした。リブ・コンサルティングでは、この「What」の部分について解像度を上げて取り組んでいける。これが大きな学びに繋がっており、今後のキャリアに活きていく貴重な経験をさせてもらっていると感じています。
リブ・コンサルティングだからできることは?
事業づくりに携わり、会社に貢献している実感が持てるのが魅力
リブ・コンサルティングに入社したことで、事業づくりに携わることができている点にも大きな魅力を感じています。大手企業で勤務していると、たとえ自分がいなくても組織は回っていきますし、自分の仕事がどのように売上に寄与しているかが分かりづらいことが多いです。一方、リブ・コンサルティングの場合は、1つの事業部が会社のような感覚になっているため、自分たちで売上を作り、組織に貢献しているという時間が持てるところが大きいと感じています。
ベンチャー事業部のメンバーは、誰もが経営者のような感覚を持っていると思います。クライアントの経営を支援しつつ、自分たちの事業を経営するというマインドも持ち合わせている。将来のキャリアとして、コンサルタントとしてさまざまな企業を支援するだけでなく、自分自身で経営をすることも視野に入れている自分にとって、とてもやりがいのある環境で働けていると実感しています。