成熟企業が提案型の営業組織へ生まれ変わる 営業組織変革の“12S”
本資料では、営業組織の変革事例を企画部門の視点から描き直すことで、以下3点を具体的にご理解いただけます。
◎成熟市場において新たな需要を生み出す売り方、競合との差別化を実現する売り方
～需要を創造する／競合の牙城を崩す。顧客を導く“ナビゲーションセールス”～
◎平均的な営業員でも売れるようになる仕掛け・仕組み・育成方法の作り方
～複雑な営業を組織で可能にする。早期戦力化する“セールスイネーブルメント”～
◎メンバーが積極的に変革に取り組む仕掛けの作り方
～長年変化に抵抗し続けてきた組織を変える。”変革心理の9ステップ”～
こんな方におすすめの資料です
以下のような課題を感じている企業様の幹部・企画部門の方におすすめの資料です。
✓ 営業組織がなかなか変わらなくてお困りの企業様
✓ セールスイネーブルメントがうまくいかなかった企業様
✓ クロスセルや新規顧客・新規窓口の開拓、新たな商材の拡販にお困りの企業様
✓ 営業の武器づくり、勝ちパターンづくりに関心のある企業様
