提案営業できるようになるロープレ実践プログラムのご紹介
提案型営業がうまくいかない人の共通点とは？
顧客からの引き合いを待つのではなく、顧客へ自ら提案ができる優秀な営業が持っているスキルは何ですか？と聞いた際に
多くの方が思い浮かべるのは、ヒアリング、プレゼンテーションといったスキルだと思います。
不正解ではないですが、そのスキル”だけ”を鍛えても提案型営業はうまくいきません。実はその前に、必ず押すべきスイッチが隠されています。それを見逃し、営業力を向上させようとしても効果を出すことは難しいです。
このスイッチの押し方は、これまで十分に言語化されていない領域でした。
それを解き明かしたのが“購買心理”という考え方です。
新しい営業のあり方を取り入れるためには、“毎日の練習”が不可欠である
しかし、理論を知っているだけでも不十分です。知ることと、できることには大きな隔たりがあります。
自然とできるようになるためには、ロープレのような練習が必要となります。
当社のロープレはほかの一般的なロープレと一線を画し、練習を毎日前向きに取り組むための仕掛けをしています。
これは、とある国内の有名メーカーでも実践されている方法です。
題して、「ロープレ嫌いなためのロープレ道場」です。
これは、日々の練習が嫌いな人たちのために開発されたプログラムです。
以下のような営業が在籍する営業企画の方にお勧めの資料です
- 顧客の課題を聞くことができていない、課題の把握や握りが甘い
- 自社が最も有効な課題解決策だと思ってもらえない
