成熟市場でも新たな売り上げを作れる！営業員を変革するためのセールスイネーブルメント
・既存事業の売上が徐々に下がっている
・新たな売上を生み出す提案型の営業組織に変わりたいが、今までのやり方から脱却できない
・営業の教育に力を入れているが効果が見えない
・採用しても人がすぐに辞めてしまうため、教育したことが積み重ならない
事業が成熟期～衰退期に入っている企業からは上記のような相談をいただくことが増えています。特に、受け身型営業から提案型営業への変革は共通の課題であり、各社が暗中模索の状態になっています。
そこで本資料では、成熟市場で引合い＆値下げ頼りの営業が新たな売上を自らつくれる営業へと変わらせた営業組織の仕掛け・仕組みを事例も含めてご紹介します。これらの取組みは現在注目されている“セールスイネーブルメント”の考え方そのものであり、自社で取り組みを検討されている方の参考にしていただくことができます。
セールスイネーブルメントの考え方は注目されているものの、単に教科書通りの取組みを行っても売上成果にはつながりません。本資料では成果につなげるための考え方や具体的な取り組みをご紹介していますので、本気で成果につなげたいという方はぜひご一読ください。
こんな方にオススメ
✓クロスセルや新規顧客・新規窓口の開拓、新たな商材の拡販にお困りの企業
✓ 営業員の営業レベルのバラつきにお困りの企業
✓ 営業員の早期戦力化、営業員の入替り・離職にお困りの企業
✓ セールスイネーブルメントがうまくいかなかった企業
✓ 成果の出る営業研修をお探しの企業
✓ 営業組織がなかなか変わらなくてお困りの企業
資料コンテンツ
１．セールスイネーブルメントとは
２．成熟企業で求められるセールスとは
３．成熟市場での売り方改革の例
４．成熟市場で求められるセールスを成功させるためは？
５．セールスイネーブルメントを進めるための手順とは？
６．さいごに
