BtoB紹介営業～代理店からの紹介獲得数増加～

代理店から案件の紹介がこないのはなぜか？
「うちの商材は○○という特徴があるので、ぜひ顧客に紹介してみてください」と
いくら代理店に熱弁をしても、うまくいきません。

代理店を動かす際のポイントである下記3点を中心に、代理店に対する紹介営業を型化した事例を解説しています。

➊代理店のキーマンを特定し紹介活動を推進してもらう
→現場メンバーの後押しをしてもらう

➋代理店側のメリット訴求と不安払拭をすること
→代理店が抱える課題や顧客との関係性を踏まえたサービスの紹介を行う

❸特定依頼（分かり易さ）
→「これを言えば大丈夫」というレベルにまで落とし込んで現場営業に依頼する