"総合商社流"おせっかいの先にビジネス機会をつかむ営業手法
「調整力」を強みとし、大規模なビジネスを手がける仕組みがつくられている総合商社。
総合商社独自の営業の型を読み解いていくと、強い営業組織づくりのヒントにもなることがわかってきました。商社独自の営業手法を詳しく読み解き、解説しております。
資料コンテンツ
- はじめに～商社営業は何がすごいのか～
- 商社営業はクロスセル（新窓開拓＋需要喚起）ができるのか？
- 商社流の営業スタイルはどのように培われるのか？
- 【事例紹介】商社ではない会社が商社流を取り込み、成果を出せるのか？
- 商社流に営業変革をするために実施しなければならないことは何か？
