【経営レポート】営業変革に伴う組織の分断〈変革の土壌〉組織分断の克服と一枚岩化 編
「社長の言うことはよく分かる。でも、もし今そんなことを現場に伝えたらさらに人が辞めてしまうぞ…」
業務用システムの開発と販売を手掛けるXXシステムズの営業本部長である本田氏は、深いため息をつく。
経営陣と現場をつなぐ役割を担っていた本田氏は、会社の今後のために自分がどう動くか、深く悩んでいた。
「変革を主導する経営層vs 変革を拒絶する現場」の対立を超え、 営業変革を成し遂げた事例をストーリーでご紹介します。
現在、日本のBtoBビジネスの多くが成熟期を迎えています。 環境の変化に適応し、衰退の道ではなく新たな需要を創出すべく奮闘している企業様も多いのではないでしょうか。 そんな中、変革に大きく舵を切ろうとしたとき、現場からこんな悲鳴が聞こえてきた…。
これは、とある企業様で実際にあった、営業の大変革の物語です。
変革を主導する経営層 vs 変革を拒絶する現場 というよくある構図を、この企業様はいかに乗り越えたのか。 営業組織における変革意識はどのように醸成され、共通化されていくのか。 この経営レポートでは、その舞台裏に迫り、営業変革成功の秘密を紐解いていきます。 現場の無言の抵抗に悩んでいる経営者・事業/営業部門責任者の方々に、ぜひお読みいただきたい1冊です。
そしてなんと、年末年始期間（~2022年1月7日まで）限定で無料公開中！ この機会にぜひ、ダウンロードください。
- はじめに
①登場人物
②サマリー - 打ち出された営業変革方針、現場の反応は…
- 変革に伴う組織の分断
- 解決すべき課題
①現状維持バイアス
②環境に対して捉える時間軸のズレ - 課題に対する解決策
①「自走の伴走」
②経営幹部合宿
