- 経営戦略
SPA（製造小売業）とは
SPAとはH&Mやユニクロなどのように小売業でありつつ、オリジナル商品を作るビジネスモデルのことです。SPAは自社ブランドの商品を製造し販売することによって、低価格での提供と市場拡大を実現しています。商品の製造や物流、販売など一貫して自社でおこなうことからコスト削減や顧客ニーズの把握、リードタイムの短縮といったメリットがあります。これらのことからSPA企業は今後も市場の発展に貢献していくことが期待できるのです。
SPAとは
SPA（Speciality store retailer of Private label Apparel、製造小売業）とは、小売業がオリジナル商品を製造するビジネスのことであす。1986年にアメリカのアパレルを扱うGAPが提唱しました。
SPA企業は自社ブランド商品を製造することによって、製造や物流、販売の一貫体制を確立し、商品を迅速に市場に投入できるため低価格での提供が可能となりました。また、SPA企業はオリジナルのデザインや機能性、品質にこだわった商品を展開することができるため、消費者からの支持も高く急速に拡大中です。
SPAの目的
SPA企業が自社ブランド商品を製造することによって、製造・物流・販売の一貫体制を確立し、低価格での提供が可能となり急速に拡大しています。SPA企業は、自社ブランド商品を製造することによって、製造から販売までの一貫したシステムを確立できます。これにより、生産コストを削減し低価格での提供が可能です。
SPA企業は、オリジナルのデザインや機能性、品質にこだわった商品を展開することができるため、消費者からの支持も高く市場拡大につながっています。
SPAの条件
SPAは、自社ブランドのアパレル製品を提供することが最大の特徴です。顧客のニーズに合わせたデザインや機能性に優れた製品を提供することが求められます。商品開発から製造、販売までを一貫して自社でおこなうことが多く、生産力が求められます。生産効率を上げるために、海外工場との提携や自社工場の自動化などが必要です。
SPAとD2Cの違い
SPAとD2C（Direct to Consumer）は、どちらも自社で製造・販売をおこなっているといった点では共通していますが、SPAは専門店型の店舗を持ち、実店舗での販売を中心としているのに対し、D2Cは自社のECサイトを通じて直接顧客に商品を販売することに特化している点で異なります。
SPAは店舗で商品を手に取って確認したうえで購入することができるため顧客との直接的な接点が多く、顧客のニーズを直接的に把握可能です。D2CはECサイトでの購入に特化しているため、顧客とのやりとりは限られますがコストの削減や生産性の向上につながるといったメリットがあります。
また、SPAは一般的に自社で製造をおこなうため、商品の生産量が限られていることが多く生産性を向上させることがむずかしい場合があります。一方、D2Cは自社で製造をおこなうとともに、他社との協業やOEM（Original Equipment Manufacturing、委託者のブランドで製品を生産）をおこなうことにより多様な商品を提供することが可能です。
SPAのメリット
SPAには次のようなメリットが挙げられます。
- コスト削減
- 顧客ニーズの把握
- リードタイムの短縮
- 柔軟に対応可能
- 利益率の向上
コスト削減
SPA企業は、自社ブランド商品を製造することによってコストを削減できます。自社ブランド商品は、製造・物流・販売の一貫したシステムを確立することができるため、無駄なコストを削減することが可能です。また、SPA企業は、自社で製造することによって外部の生産業者に頼らなくても良いためコスト面でも優位に立つことができます。
顧客ニーズの把握
SPA企業は、自社ブランド商品を製造することによって顧客のニーズを正確に把握することができます。自社で商品を製造するため、顧客の要望に合わせた商品を開発することが可能です。また、SPA企業は自社で商品を販売することによって、顧客から直接的なフィードバックを得られます。これによって、顧客ニーズを的確に把握し商品開発に生かすことが可能です。
リードタイムの短縮
SPA企業は、自社ブランド商品を製造することによって、リードタイムの短縮につながります。自社で製造することによって、製造から販売までの一貫したシステムを確立して商品を迅速に市場に投入可能です。また、SPA企業は、オリジナルのデザインや機能性、品質にこだわった商品を展開することができるため、競合他社との差別化を図ることができます。
柔軟に対応可能
SPAは、製造から販売まで一貫しておこなうことで、製品の開発や製造において細かいニーズやトレンドにも柔軟に対応できます。小売業においては、需要の変動や在庫の管理など、多岐にわたる課題がありますが、SPAはこれらの課題を一括して解決できるのです。また、SPAは短いサイクルで新製品を開発することができるため、常に最新の商品を提供できます。
利益率の向上
SPAでは、商品の生産から販売までを一貫しておこなうことにより、中間マージンを抑えられます。つまり、生産・販売を別々の企業に委託する場合と比べ、コストを削減することができるということです。その結果、利益率が向上する可能性があります。また、自社で生産することにより、顧客により安価な商品を提供することができるため、競争力を高められます。
SPAにおける注意点
SPAにおいて次のような注意点が挙げられます。
- 在庫のコントロールが必要
- サプライチェーンのマネジメントが必要
在庫のコントロールが必要
SPA企業は自社で商品を製造・販売することによって、商品の品質や価格、デザインなどを自由自在にコントロールすることが可能です。しかし、在庫の管理に失敗すると在庫過剰や在庫不足といった問題が生じることがあります。在庫過剰になると、在庫処分のコストがかかったり、商品の質が劣化する可能性があるのです。在庫不足になると注文に応じられなくなったり、顧客からの評判が下がったりするので注意が必要です。
サプライチェーンのマネジメントが必要
SPA企業は、商品を製造するために、原料や部品を多くのサプライヤーから調達することが求められます。サプライチェーンのマネジメントが不十分だと、サプライヤーとの納期や品質管理に問題が生じることがあります。また、災害や天候などの影響を受けた場合には、サプライチェーンが断たれるリスクが発生するのです。これらのリスクに対して備えるために、サプライチェーンのマネジメントが必要です。
まとめ
SPAとは自社ブランドのアパレル商品を製造し、販売する小売業のことを指します。SPAの代表的な企業としては、ユニクロやGAP、H＆Mなどが挙げられます。SPA企業は、自社ブランド商品を製造することによって、コスト削減や顧客ニーズの把握、リードタイムの短縮といったメリットを享受することが可能です。これらのメリットによって、SPA企業は市場競争力を高め顧客のニーズに合わせた商品を提供することができます。
