近年では、カーシェアやカーリース の普及に伴い、車を『所有するもの』 ではなく、『利用するもの 』として捉える価値観が 一般的になっています 。

こうした変化に応じ、残価設定型クレジットを用いた提案方法が“当たり前”になってきました。
これにより、お客様の最適な購入方法を提案し、満足度の高い購入体験をつくることが求められるようになりました。

また、顧客数の減少が避けられない現在、多くのカーディーラー経営者 は、顧客関係を強固にし、販売台数を増やすための戦略に注力しています。

これらの背景から多くのカーディーラー が残価設定型クレジットの付帯率を重要指標として推進している一方、伸び悩んでいるというケースも少なくありません。

「残価設定型クレジットの付帯率向上を指示している」
「残価設定型クレジットの 研修を実施している」
といった目標設定や基本的な研修に留まり、
付帯率を高めるための具体的な提案 や営業の戦術 は営業現場に委ねられがちです。

本セミナーでは本部が主体となって残価設定型クレジットを効果的に活用するための具体的な戦略と実践方法をお伝えします。
これにより、営業とお客様の関係性が強固となり、代替台数の向上が見込まれます。

市場の縮小に対抗し 、代替サイクルを短縮し、持続的な業績向上を実現したいと考えている経営者 や営業部長の皆様にとっては貴重な機会となります。
是非ご参加ください。

• 顧客基盤の減少に危機感を感じている
• 残価設定型クレジットの付帯率を高めたいと感じている
• 残価設定型クレジットの推進が現場任せになっていると感じている

2024年6月7日(金)13:00-13:45